WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 |

«В современном интернете контекстная реклама — самый быстрый способ привести пользователей на ваш сайт. Кроме того, у нее есть одно неоспоримое преимущество перед другими ...»

-- [ Страница 1 ] --

Часть I

Немного теории

для эффективной работы

с контекстной рекламой

Глава 1

Контекстная реклама

и Яндекс.Директ

В современном интернете контекстная реклама — самый быстрый способ привести пользователей на ваш сайт. Кроме

того, у нее есть одно неоспоримое преимущество перед другими рекламными онлайн-инструментами: она позволяет посчитать стоимость каждого пришедшего к вам человека и любые другие затраты в связке с прибылью вашего бизнеса.

Оплата в системах контекстной рекламы осуществляется не за количество показов ваших рекламных материалов, а за каждый переход по ним. Это выгодно отличает «контекст» от любой другой традиционной рекламы.

Контекстная реклама, в отличие от рекламы в прессе, на ТВ и радио, не отвлекает человека. Она не назойлива.

Более того, она будет показана только тем, кому интересны продукты или услуги вашего бизнеса.

Некоторым предпринимателям трудно в это поверить, но факт остается фактом: в 2012 году Яндекс.Директ по охвату аудитории опередил крупнейшие федеральные телеканалы (Первый канал, Россия 1, НТВ, СТС).

Что это значит для бизнеса? Это значит, что за «смешные»

деньги (у Яндекс.Директа минимальная стоимость одного перехода составляет 30 копеек) вы сможете донести свое рекламное сообщение до такого же количества людей, как если бы вы давали рекламу на телевидении.

Глава 1. Контекстная реклама и Яндекс.Директ К тому же на момент написания книги (февраль-март 2013 года) Яндекс.Директ занимал в России около 60% всего рынка контекстной рекламы (доля ближайшего конкурента — Google Adwords — около 25%).

Пожалуй, в течение следующих нескольких лет нас ожидает революция в рекламе и изменение отношения к ней малого и среднего бизнеса. А для некоторых бизнесов Яндекс.Директ — главный или даже единственный канал привлечения клиентов.

Яндекс.Директ оперирует объявлениями. Зоны показов делятся на «Поиск» и «Рекламную сеть Яндекса» (РСЯ).

В поиске объявления показываются только в ответ на запрос пользователя. В РСЯ показ определяется тематикой сайта и историей поисков пользователя.

Показы объявлений осуществляются на основе ценового аукциона. Кто предлагает бльшую ставку за переход, тот показывает свои объявления на более высоких позициях.

Более высокие позиции позволяют получить большее количество переходов.

Для исключения ценовых войн (точнее, для снижения их интенсивности) на определение позиции для показа объявления также влияет качество объявления и его кликабельность (Click-Through Rate, CTR).

Позиция, CTR и ставка взаимно влияют друг на друга.

При прочих равных условиях высокий CTR позволяет снизить ставку. Ставка позволяет добиться более высокой позиции показа объявления. Более высокая позиция позволяет быстрее набрать больший CTR.

Фактически вся работа над рекламной кампанией сводится к грамотному подбору ключевых слов (запросов пользователей), составлению привлекательных объявлений и работе над CTR как каждого объявления, так и всей рекламной кампании в целом.

16 Часть I. Немного теории для эффективной работы с контекстной рекламой Используемая терминология Виртуальная визитка — страница с контактной информацией рекламодателя, которая показывается пользователям при клике на ссылку «Адрес и телефон» и/или заголовок объявления.

Рекламная кампания — рекламное мероприятие, рассчитанное на определенный период, географию показов и бюджет, в рамках которого показываются объявления.

Термин может означать как собственно рекламу отдельного продукта или услуги, так и единицу управления объявлениями в интерфейсе Яндекс.Директа. Лимит одной рекламной кампании для Директа составляет 1000 запросов.

Клик — это переход пользователя по ссылке с объявления на сайт или на виртуальную визитку — страницу с контактной информацией рекламодателя.

Кликабельность (CTR) — отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах.

Можно сказать, что это КПД (коэффициент полезного действия) объявления, определяющий эффективность его работы. Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и тем ниже для вас будет цена входа в гарантированные показы или в спецразмещение.

Ключевое слово («запрос», «ключевик») — слово, несущее существенную смысловую нагрузку. Оно служит ключом при поиске информации в интернете или на странице сайта. Показ рекламного объявления посетителю происходит в том случае, если заданное ключевое слово встречается в его поисковом запросе или на странице сайта.

Минус-слова — это слова, по запросам с которыми рекламное объявление показываться не будет.

Объявление — рекламный материал, содержащий рекламную информацию, а также ссылку на сайт и/или на виртуальную визитку.

Глава 1. Контекстная реклама и Яндекс.Директ Показ — отображение рекламного объявления на странице сайта ее посетителю.

Ссылка (URL) — адрес сайта или страницы в интернете. Например, включенная в объявление ссылка, ведущая на сайт рекламодателя или на страницу, содержащую предоставленную рекламодателем контактную информацию.

Таргетинг — механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям, и показать рекламу именно ей.

Таргетинг по времени суток и дням недели — временной таргетинг, по географии показов — географический, или геотаргетинг.

Цена за клик («стоимость клика», «ставка») — сумма, списываемая со счета рекламодателя за клик по его объявлению.



Глава Модель бизнеса «интернет-рекламное агентство»

Книга о контекстной рекламе для владельцев бизнесов была бы неполной, если бы мы не поговорили о тех, кто ее создает, эту самую контекстную рекламу для бизнеса.

Представителям рекламных агентств — если они вдруг читают эту книгу — главу лучше пропустить, потому что она очень едкая, циничная и правдивая. Я просто обязан ее написать. Чтобы у вас не было иллюзий.

Сразу оговорюсь, я не считаю, что все 100% рекламных агентств на рынке непрофессионалы. Отнюдь. Однако давайте посмотрим, почему обращение в агентство может быть не самым лучшим решением.

Что это за модель такая — «интернет-рекламное агентство»? Прежде всего это бизнес. А основная цель бизнеса — извлечение максимальной прибыли, верно?

С января по июнь 2012 года объем рынка интернетрекламы составил 24 млрд руб. по данным АКАР*.

Если в этот период вы давали рекламу в интернете, то там крутились и ваши деньги. Из этих 24 млрд на контекстную рекламу пришлось 17,1 млрд руб. (то есть чуть больше 70% всего рынка интернет-рекламы в России).

По данным РБК, консолидированная выручка Яндекса за отчетный период достигла 12,67 млрд руб.** * www.gtmarket.ru/news/2012/08/09/4854. АКАР — Ассоциация коммуникационных агентств России. Прим ред.

** www.top.rbc.ru/economics/31/07/2012/662437.shtml.

Глава 2. Модель бизнеса «интернет-рекламное агентство» Как сообщил на пресс-конференции в Москве финансовый директор компании Александр Шульгин, основу бизнеса Яндекса составляет контекстная реклама, которая принесла 89% всей выручки.

Выручка за вычетом вознаграждения партнерам составила 10,54 млрд руб.

Простая арифметика показывает, что партнеры получили 2,13 млрд руб. (около 17%). Подавляющее большинство партнеров как раз и есть рекламные агентства.

Как рекламное агентство извлекает прибыль?

В идеале — привлекает заказчика, которому нужно организовать эффективную рекламу в интернете. Составляет вместе с заказчиком медиаплан и подбирает инструменты, которые будут эффективны для продвижения именно его бизнеса. Высчитывает рекламный бюджет и согласовывает его с заказчиком. Помогает заказчику определить его целевую аудиторию. Создает и ведет рекламные кампании, периодически отчитываясь о результатах и внося необходимые коррективы. Помогает заказчику создавать офферы и придумывать акции. Консультирует, обучает, дает рекомендации заказчику. Но это все в идеале.

Как это происходит в большинстве случаев (на примере контекстной рекламы)?

Заказчик попадает в поток. Ведь потоковый способ самый прибыльный. Что такое поток? Это когда за основу берется какой-то усредненный заказчик и для него проводится усредненный набор действий. Результат в большинстве случаев тоже получается… усредненный.

Выглядит это так:

— заказчик заполняет некий бриф;

— cпециалист агентства наспех подбирает ключевые слова (не особенно тщательно, на это времени нет, поток же!);

20 Часть I. Немного теории для эффективной работы с контекстной рекламой — на основе подобранных ключевых слов быстро составляется медиаплан (к нему прибавляют как минимум 30% сверху на всякий случай; процент зависит от порядочности агентства);

— аккаунт-менеджер агентства (если такой есть) высылает заказчику типовой договор и выставляет счет на основе медиаплана;

— если сумма устраивает заказчика, подписывается договор;

— специалист агентства быстро создает рекламную кампанию (усердствовать некогда, поток не ждет!);

— рекламный бюджет заказчика «сливается» с разной степенью интенсивности и эффективности;

— в конце оговоренного периода заказчик получает красивый отчет и повышение (или неповышение) продаж.

К счастью рекламных агентств, заказчиков по разным причинам устраивают такие результаты. Однако не всех.

Ко мне как к консультанту по контекстной рекламе периодически приходят клиенты после обслуживания в рекламных агентствах — как небольших, численностью до 10 человек, так и крупных, представленных известными игроками рынка. Запросы у клиентов стандартные: «Помогите улучшить рекламу, почему-то она не работает, а агентство нами больше не интересуется».

Как вы думаете, какая основная претензия у клиентов, ушедших от агентств?

Правильно — недовольство сотрудничеством.

И можно понять это недовольство. Дело ведь вот в чем.

У агентства (контекстной рекламы) есть некоторое количество персонала. Это могут быть специалисты по контекстной рекламе, аккаунт-менеджеры, менеджеры по продажам, а также бухгалтеры, сисадмины, программисты, дизайнеры, Глава 2. Модель бизнеса «интернет-рекламное агентство» верстальщики, секретари и даже уборщицы и охранники.

Всем им нужно платить зарплату.

Откуда у агентства контекстной рекламы деньги?

Во-первых, это агентский возврат от Яндекса (в случае с рекламными сервисами Яндекса), который зависит большей частью от количества клиентов и размера бюджета каждого клиента (чем больше клиентов и бюджетов, тем больше заработает агентство).

Во-вторых, это доход от оказания различных сопутствующих услуг (веб-аналитика, аудит рекламных кампаний и т. д.).

В-третьих, это процент сверху рекламного бюджета на Google Adwords (второй распространенной системы контекстной рекламы, которая не дает рекламным агентствам возврат агентского вознаграждения).

Давайте прикинем, сколько получит рекламное агентство с вас как с клиента?

Предположим, у ООО «Ромашка» есть интернет-магазин, который остро нуждается в притоке клиентов. Рекламный бюджет — 100 тыс. руб. (для многих небольших интернетмагазинов это очень много).

Если наше «цветочное» ООО согласилось только на Яндекс.Директ, то агентство с бюджетных 100 тыс. руб. получит возврат около 13 тыс. руб. (до вычета налогов).

Подумайте, сколько нужно клиентов (и каких) рекламному агентству, чтобы прокормить небольшую армию своих сотрудников, оставляя при этом владельцу возможность приобрести хотя бы BMW третьей серии?

Вполне логично предположить, что клиентов нужно как можно больше. Но сколько клиентов способен потянуть специалист по контекстной рекламе этого агентства?

В клиентском отделе Яндекса есть норматив — 30 клиентов на одного специалиста отдела.



Pages:     || 2 | 3 | 4 |
 



Похожие работы:

«Составитель Рашид Кадыров Издание первое Издательство Балтавар · Будапешт 2010 1 Orosz-Volgai Bulgr Sztr Tbb, mint 7000 sz Szerkeszt: Rasid Kadirov Els kiads Kiad: Baltavr · Budapest 2010 2 Русско – Булгарский Словарь Более 7000 тысяч слов Составитель Рашид Максумович Кадыров Редакторы: Т. Абдулл аль Булгари Ф. Г.- Х. Нурутдинов Художник: Тагир Абдулл аль Булгари Издание первое Издательство Балтавар · Будапешт 2010 3 От составителя Настоящее издание – это первый опыт русско–булгарского словаря...»

«Новое книжное обозрение Москва 1995 Перевод со шведского С. Белокрияицкой (главы 1 — 15) и Т. Доброницкой (главы 16 — 29, предисловие и источники) Научный консультант В. Артамонов Художник Нина Пескова ISBN 5-86793-005-Х © Peter Englund/Bokfdrlaget Atlantis, Stockholm, 1988 Первое издание: Bokftfrlaget Atlantis, Stockholm Эта книга посвящается рядовому пехотинцу Эрику Моне из пятого капральства роты уезда Хундра Уппландского полка. Жену его звали Карин Матсдоттер. Рано утром 28 июня 1709 года...»

«А.А. БЕСКОВ О ВОЗМОЖНОСТИ НАУЧНОЙ РЕКОНСТРУКЦИИ ВОСТОЧНОСЛАВЯНСКОЙ ЯЗЫЧЕСКОЙ МОДЕЛИ МИРА Количество научных публикаций, посвящённых тем или иным вопросам, касающимся восточнославянского язычества, практически неисчислимо. Это утверждение применимо не только к мировым запасам информационных ресурсов подобного рода, но и в отношении их отечественного сегмента. Большая часть этих публикаций имеет частный характер, преимущественно в них рассматриваются какие-то детали, имеющие отношение к древним...»

«1 Эта брошюра приурочена к столетию со дня рождения Татьяны Антоновны Детлаф (10.10.1912 – 24.10.2006) выдающегося учёного-биолога и замечательного человека. Центральное место в этой брошюре занимает жизнеописание Татьяны Антоновны. В нем рассказывается о двух поколениях семьи, принадлежащей почти уже вымершему сословию русской интеллигенции, все члены которой были одухотворены надеждой на свободное и справедливое будущее и посвятили свою жизнь творчеству во благо людей и науки. К этому...»

«В энциклопедии приведены статьи о загадочных, необычных, странных местах и фактах, прямо или косвенно связанных с проблемой изучения аномальных явлений...»

«Copyright © 2012 Алипатова Людмила Страница 1 www.alipatova.ru Женственность в ритме города Оглавление Предисловие Об авторе Глава 1 Это странное понятие— женственность Глава 2 С какими проблемами сталкиваются современные женщины? Глава 3 О женской природе замолвите слово Глава 4 Как больше успевать без вреда для здоровья и красоты Глава 5 Рецепты женского успеха Глава 6 Как настроить ладную систему, и не скатиться в привычную колею? Глава 7 Скорая помощь для активной женщины Глава 8 Какие у...»

«От авторов. Дорогие читатели! Признаемся честно, как на духу, мы очень долго пребывали в сомнениях, стоит ли начи­ нать писать эту книгу, да и все последующие тоже. Ведь все уже написано до нас, хотя кто-то умный и сказал, что каждая книга обязательно найдет своего читателя. Не помню кто, может даже я в запале спора с кем-нибудь. Так вот, мы смотрели по сторонам: как живут люди, чем они “дышат”, а сами прохлаждались, бездельничая. Слушали разговоры: о Гарри, естественно, о Поттере, родимом....»

«МИНИСТЕРСТВО ОБОРОНЫ СССР САМОЛЕТ АН-2 ИНСТРУКЦИЯ ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ Ордена Трудового Красного Знамени ВОЕННОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО МИНИСТЕРСТВА ОБОРОНЫ СССР МОСКВА-1973г. РУКОВОДСТВО ПО ЛЕТНОЙ ЭКСПЛУАТАЦИИ САМОЛЕТА АН-2 Настоящее издание Инструкции по эксплуатации самолета Ан-2 составлено применительно к самолетам Ан-2 по 80-ю серию. В Инструкцию включены все основные влияющие на эксплуатацию самолета конструктивные изменения, проведенные в процессе серийного производства. При составлении Инструкции...»

«Оформление Е. Брынчик Балыко Д. Запретов.net. 40 правил НЛП для жизни в кайф / Б 20 Диана Балыко. — М.: Эксмо, 2007. — 224 с. ISBN 978-5-699-24552-9 Нарушая все известные заповеди, греша со вкусом и используя на практике нехитрые, но действенные техники НЛП, можно превратить свою жизнь в непрерывный поток удовольствия, успеха и гармонии. Вам разрешается пить и курить, предаваться обжорству и убивать похитителей вашего времени, лениться и завидовать, воровать хорошее настроение и требовать от...»

«365 советов огороднику и садоводу. Жизнь по лунному календарю Наталья Ольшевская 2 Книга Наталья Ольшевская. 365 советов огороднику и садоводу. Жизнь по лунному календарю скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Наталья Ольшевская. 365 советов огороднику и садоводу. Жизнь по лунному календарю скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Наталья Ольшевская 365 советов огороднику и садоводу. Жизнь по лунному календарю 4 Книга Наталья Ольшевская....»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.